Fare campagne di lead generation significa acquisire contatti qualificati che generino opportunità commerciali per l’azienda.
In Italia, ci sono 19 Milioni di utenti su Linkedin e Google processa 3.5 miliardi ricerche ogni singolo giorno a livello mondiale. Su questi due canali si trovano i potenziali clienti con cui puoi entrare in contatto.
Campagne Lead Generation
Acquisisci contatti tramite campagne online
Cosa puoi ottenere dalle campagne di lead generation
Ecco due esempi concreti di come le campagne di lead generation possono aiutarti a ricevere lead qualificate:
- Il responsabile della produzione di Stellantis cerca un adesivo per proteggere le schede elettroniche dei veicoli EV. Dove cerca? Tramite una Ricerca Google del prodotto o di un brand. Se non sta cercando attivamente, allora puoi mostrare le soluzioni su Linkedin a tutti i production manager dell’automotive. Se clicca e atterra sul tuo sito web, allora invierà una richiesta.
- Un genitore vuole regalare al figlio una bella postazione da Gaming. Dove cercherà dei negozi? Su Google, digitando “negozio PC Gaming”. Clicca il tuo sito, visita la landing page e invia una richiesta tramite il form.
Su Linkedin e Google ci sono i potenziali clienti. Con una campagna di lead generation puoi ottenere richieste di preventivo qualificate tramite il tuo sito web.
Come funziona una campagna lead generation
L’obiettivo delle campagne SEO, Google Ads e Linkedin per la Lead Generation è di generare lead qualificate dal tuo sito web, seguendo questi step:
Analisi del business
Comprendere il business dell’azienda, definire un obiettivo misurabile e stabilire un potenziale di ROAS.
Definizione Target, Keyword e budget
Studiare ed identificare il pubblico a cui indirizzare le campagne Linkedin, SEO e Google attraverso la definizione della buyer persona e le ricerche su Google.
Creazione dei contenuti
Creare asset personalizzati per le diverse tipologie di campagne lead generation (white paper, brochure, visual per social, banner display, landing page, ecc..)
Ottimizzazione e monitoraggio
Ottimizzare KPI delle campagne lead generation attive, monitorando le sponsorizzate Linkedin, il posizionamento SEO del sito web e gli annunci Google rispetto ai competitor.
Analisi lead generation
Analizzare mensilmente l’andamento delle campagne e la generazione di lead, costo per lead, richieste generate e offerte commerciali così da fare il punto sulla strategia.
Come funziona una campagna lead generation
L’obiettivo delle campagne SEO, Google Ads e Linkedin per la Lead Generation è di generare lead qualificate dal tuo sito web, seguendo questi step:
La lead generation è anche per PMI e attività locali
Non devi essere una grande azienda commerciale per ottenere richieste qualificate tramite il tuo sito web. Da circa 2 anni seguo un negozio di informatica a Milano che ha optato per delle campagne Google Ads per acquisire traffico e preventivi qualificati tramite sito web. Ecco alcuni risultati ottenuti: 750 contatti, 300 preventivi creati per un valore totale di € 600mila, 50 vendite per un valore di € 150mila. Con una spesa pubblicitaria di € 5mila e un CPL di 7€.
Ora sai cosa aspettarti da campagne di lead generation fatte per avere un impatto sull’attività commerciale. E non solo per aziende grandi ma anche per PMI ed attività locali.
Domande frequenti sulle campagne lead generation
Cosa si intende con lead generation?
Lead (contatti) generation (generazione) consiste nel creare contatti e richieste commerciali e trasformarle in vendite, sfruttando i canali digitali come Google, Linkedin, SEO.
Quanto costano i lead?
I costi per lead variano a seconda del settore e del canale di acquisizione. Per esempio nell’industria B2B il costo per lead di Linkedin può variare dai € 30-70 per lead. Mentre nel mondo informatico e dell’elettronica di consumo, il CPL di Google può essere di 10-25€. Questo sono esempi di campagne che ho creato e seguito.
Quanto costa una campagna di lead generation?
Il costo di una campagna Linkedin si suddivide in costo della consulenza e spesa pubblicitaria. La spesa pubblicitaria di una campagna lead generation su Linkedin o Google è variabile: le attività locali investono circa 10-15€ al giorno di pubblicità, le PMI circa 20-25€ al giorno e le grandi aziende dai 50€ al giorno in su, a canale. La consulenza invece comprende il progetto di lead generation, la creazione dei contenuti e l’avvio e il monitoraggio delle campagne online. Il costo può variare dai 500€ ai 1000€ per l’avvio e dai 200€ ai 500€ al mese per il mantenimento dell’attività.
Quali risultati mi posso aspettare da campagne lead generation?
L’obiettivo è quello di veicolare traffico in target al sito web, tramite campagne SEO, Google Ads e Linkedin, per ottenere richieste qualificate tramite form. Queste richieste possono essere informative oppure preventivi diretti. Il risultato migliore da raggiungere è concludere la vendita che avviene da richiesta che arriva, tramite il sito web, dalle campagne.
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